前段时间，简心在弟子班群里发出喜讯，搞定一个3万元的培训，群里一片沸腾——毕竟作为刚出道的新媒体讲师，3万元的费用相当不错。

在下面这篇复盘文章里，简心回顾了自己的合作沟通经过，也分析了4个关键动作，大家可以参考。

-----简心的复盘文-----

大家好，我是简心，现居河南南阳，是一名思维培训师，也是一名新媒体培训师。

从2020年1月15日成为勾俊伟老师的弟子，到2020年12月接到企业订单，刚好一年的时间。这一年中，通过多轮学习和打磨，终于在2020年的年末给自己交了一份还算满意的答卷。

1 回顾：我是怎样拿下客户的？

也算机缘巧合，我带孩子在公园骑平衡车的时候，认识了一家体能馆的老板，在添加好友并参观了他们的机构后，就给孩子报了机构的体适能训练。

有一天，这家机构的老板在看我发出的朋友圈后，非常兴奋地说：“真的太感谢你了！每次孩子来上课，你都会拍视频发朋友圈，总是帮我做宣传！对了，你是做什么的？”

我告诉他，自己是做思维培训和新媒体培训的。老板在听到我是做新媒体培训的时候眼睛一亮，说道：“我们现在还用的是传统的营销方式，但是效果不怎么好。新媒体这边是怎么样操作的？你能和我说说嘛？”

当我给他分析了培训机构的线上营销和推广策略后，他直接发来邀请：“能否帮我们指导一下，怎么来做新媒体方面的内容呢？”

其实老板的这次邀请，也是一次试探——如果我带着他的团队做得不错，那么很有可能会找我培训；但如果我没有做出什么效果，恐怕后续我只能做一个热心的家长，仅此而已了。所以，我很珍惜这次机会。

在2021年元旦，我全程参与了他们的年终周年庆活动，发现了一些流程上和师资上的一些问题。

随后，我把这些问题和解决方案仔细地讲给老板听。按照我的建议优化流程后，当天直接给他们带来了近20个稳定生源！

于是，我趁热打铁，向机构老板提出：“你们非常需要对员工进行营销培训啊！否则后续客户流失会越来越严重。”

老板同意了我的建议，经过几轮沟通后，把费用定在了3万元。

2 分析：这次我做对了哪些事？

第一，内容输出，营造信任。

我自己的视频号、朋友圈都在不断地输出孩子在机构的上课视频以及儿童教育视频——虽然刚起步不久粉丝不多，但至少能让客户在翻看我的内容时，直接看到我的专业度，而不是仅凭一张嘴告诉客户“我会发朋友圈、会做短视频，我很专业”，客户心里没底。

所以，大家也不妨想一想，你有没有定期写文章或者拍视频的习惯？你的客户会不会通过互联网信任你？

第二，主动交流，发现机会。

我在孩子每次上课后，都会和教练或者机构老板主动沟通一些关于孩子学习、训练方面的内容。

交流多了，自然不止聊孩子，也会聊到对方的经营痛点、管理难点，也顺理成章地利用我的专业度去帮对方分析问题。

第三，牛刀小试，效果先行。

企业为什么来找我们做培训或者做顾问？一定是觉得我们能够帮到企业。所以，我们可以先“露一手”，让企业看到改变，这样成交的可能性会更大。

我在和这家公司合作之前，会主动帮助他们和家长沟通、帮助他们提高成交几率；此外，也会帮助机构梳理流程，还没开始合作就已经优化了好几轮方案。

所以，机构老板觉得我是他们的“神助推器”，也就相信我能够帮助到他们。

第四，方案完整，步骤清晰。

现在很多所谓的“新媒体专家”，自己没有操作过，给企业提供的方案看起来高大上，其实根本没办法执行。

我在和这家机构沟通的过程中，根据他们机构的运营现状，协助制定了一些行之有效的计划，比如：

怎么进行教销分离？如何更好的执行计划表？如何爆粉？如何操盘轻投资重回报的小项目？.....

这些方法正好和企业现有的人力、预算等契合，自然更容易获得青睐了。

好了，以上就是我对于这次新媒体培训签约的复盘。

再次感谢勾老师这一年对我不断的挥动小鞭子，让我在培训这条路上越走越稳；感谢我群里的小伙伴对我的支持和帮助，一直给我加油打气，鼓励我前行；此外，还感谢我的家人，在我工作之时，给予我极大的支持，让我可以安心工作，毫无后顾之忧。

新的一年，祝愿各位读者也能开个好头，2021一起加油~