驱动营销进化，腾讯广告助力职业教育行业乘风破浪

cntrain4年前 (2020-11-26)综合489

摘要：腾讯广告三大能力助力职业教育广告主捕获核心TA，破解增长困局。

近年来，随着职业教育体系的逐步完善以及需求侧对于技能需求的不断提高，职业教育市场持续增长。根据MOB研究院数据显示，中国职业教育市场保持12%的复合增长率。预计在2020年，中国职业教育市场规模将突破6000亿。广阔的市场前景之下，众多从业者相继入局，行业赛道愈加拥挤。如何在激烈的市场竞争中，找准新的突破点，扩大业务量级，成为职业教育教培机构必须思考的问题。

子赛道百花齐放，职业教育迎来新时代

众所周知，想要在业务上寻求突破，职业教育企业首先要对行业进行深刻的洞察。根据益普索调研结果显示，当前线上和线下职业教育出现了较多差异，线上教育的价值逐渐被大众认可。虽然职业教育行业仍处于早期发展阶段，但在线职业教育下沉潜力较大，未来下沉市场存在巨大机会。

从用户侧来看，职业学历行业整体用户男女比例较为均衡，以新一线城市用户为主，并出现逐步下沉的趋势。其中，25-35岁用户占比达到5成，企业白领用户占比为56.5%。就学历而言，专科学历用户占比达到50.5%。一方面，学历在就业市场的作用依然不容小觑。另一方面，持续性职场充电，也成为这部分人群的主要诉求。

在经历了快速发展之后，职业教育行业已出现明显的细分赛道。这其中包括学历赛道、以职业资格培训为主的考证类赛道，以及以计算机相关培训、兴趣职业培训为代表的技能类赛道。

各子赛道内均出现实力较强的头部企业，但并未出现绝对的寡头，腰部教培机构同样具有较强的竞争力。在课程内容趋于同质，线下营销手段普遍相似的情况下，以智慧营销为代表的数字化营销方式成为新职业时代破局的关键。

“技数”赋能增长，三大能力轻松实现智慧“找人”

在今年，为帮助教培机构在新职业教育时代下遇见新增长，腾讯广告升级智慧营销行业解决方案，以三大能力帮助广告主捕获核心TA，强势抢占市场份额。

首先，流量能力。腾讯广告拥有包括微信广告、腾讯信息流与QQ广告、腾讯新闻/腾讯视频广告和优量汇在内的四大社交及内容流量，能够以不同场景下的优质流量满足职业教育行业不同子赛道的拓客需求，保证目标用户找得到。

其次，数据能力。腾讯广告依据强大的数据能力以及对行业特征的深度洞察，不断深化通用标签和行业标签建设。同时，结合广告主一方数据，帮助广告主构建专有转化模型，精准触达核心目标人群，挖掘高潜人群，提升从前端到后端的转化率，从而满足广告主对于“质”和“量”的需求。腾讯广告希望充分发挥“技”、“数”能力，让投放端和投放模型能够根据职业教育广告主的SKU，自动匹配最适合的人，真正实现千人千面。

最后，产品能力。腾讯广告拥有多元产品矩阵，帮助广告主营销提效。如通过利用自动出价功能，根据行业的同类SKU出价以及大盘流量竞争情况，为广告主提供精准出价建议，帮助广告主在冷启动阶段快速积累转化数据。利用一键起量、重启模式等适配产品，帮助广告主解决起量难、成本达成难等问题。

此外，腾讯广告还为广告主提供引擎产品虫洞，帮助广告主优化目标广告预估模型，辅助广告起量。同时，提供智能投手、SDPA商品广告以及创意中心等投放产品，助力广告主释放投放人效，精准识别适配人群，高效制作优质创意，从而实现整体投放的提效增量。

营销链路升级，数据共建破解转化难题

在职业教育蓬勃发展之际，除以上三大能力外，职业教育广告主还有哪些提高营销效率、提升拓客竞争力的方式？11月23日，芥末堆GET2020教育科技大会在北京正式举办。为帮助职业教育教培机构厘清行业发展思路，明确增长方向，腾讯广告联合芥末堆共同推出就业职业卷：蓄势待发专场，聚焦时代更迭下的变革，解读职业教育营销趋势，共探智慧营销下的可持续增长。

腾讯广告教育行业运营总监蒋璐受邀出席活动现场。会上，蒋璐提到，根据职业教育广告主不同的目标需求，腾讯广告已完成包括公众号关注吸粉链路、低价课直购吸粉链路以及在线咨询转化链路在内的三大链路升级，帮助广告主完成用户从触达到转化的全流程。

如通过公众号关注吸粉链路，广告主可轻松沉淀私域流量，以长效服务提升后端转化。低价课直购吸粉链路则能够帮助广告快速集聚优质用户，方便广告主引导用户复购，收获更多转化。而在线咨询转化链路则可通过表单回传，提升表单线索的有效性，从而帮助广告主快速找到正确的人。

此外，腾讯广告一直在尝试进行与客户数据能力的合作。广告主可通过一对一全链路一方数据回传，优化拓客模型，进一步提升定向准确性，挖掘正价课高质量人群，提高续课率。

最后，为让广告主投放更轻松，拓客更简单，腾讯广告特推出“智慧扩科”项目。从选品、测评、调优、放量四环节出发，通过一站式服务帮助广告主下探市场蓝海人群，缩短扩科测试周期，降低测试成本，提高转化效率，快速扩大市场规模。

在职业教育行业发展的关键期，腾讯广告智慧营销解决方案的推出，为希望实现营销破圈的教培机构指明了前进方向。未来，腾讯广告还将持续发挥自身产品、技术能力优势，完善匹配职业教育行业的一站式服务体系，帮助职业教育企业打通全链路的营销闭环，促动核心目标人群的高效转化，助力职业教育广告主轻松抓住市场变革期的机遇，激发增长新势能。