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新手讲师搞定3万元培训合作,如何做到?

  • 2021-01-25 22:06
  • 来源:勾俊伟
  • 点击:

前段时间,简心在弟子班群里发出喜讯,搞定一个3万元的培训,群里一片沸腾——毕竟作为刚出道的新媒体讲师,3万元的费用相当不错。

在下面这篇复盘文章里,简心回顾了自己的合作沟通经过,也分析了4个关键动作,大家可以参考。

-----简心的复盘文-----

大家好,我是简心,现居河南南阳,是一名思维培训师,也是一名新媒体培训师。

从2020年1月15日成为勾俊伟老师的弟子,到2020年12月接到企业订单,刚好一年的时间。这一年中,通过多轮学习和打磨,终于在2020年的年末给自己交了一份还算满意的答卷。

1 回顾:我是怎样拿下客户的?

也算机缘巧合,我带孩子在公园骑平衡车的时候,认识了一家体能馆的老板,在添加好友并参观了他们的机构后,就给孩子报了机构的体适能训练。

有一天,这家机构的老板在看我发出的朋友圈后,非常兴奋地说:“真的太感谢你了!每次孩子来上课,你都会拍视频发朋友圈,总是帮我做宣传!对了,你是做什么的?”

我告诉他,自己是做思维培训和新媒体培训的。老板在听到我是做新媒体培训的时候眼睛一亮,说道:“我们现在还用的是传统的营销方式,但是效果不怎么好。新媒体这边是怎么样操作的?你能和我说说嘛?”

当我给他分析了培训机构的线上营销和推广策略后,他直接发来邀请:“能否帮我们指导一下,怎么来做新媒体方面的内容呢?”

其实老板的这次邀请,也是一次试探——如果我带着他的团队做得不错,那么很有可能会找我培训;但如果我没有做出什么效果,恐怕后续我只能做一个热心的家长,仅此而已了。所以,我很珍惜这次机会。

在2021年元旦,我全程参与了他们的年终周年庆活动,发现了一些流程上和师资上的一些问题。

随后,我把这些问题和解决方案仔细地讲给老板听。按照我的建议优化流程后,当天直接给他们带来了近20个稳定生源!

于是,我趁热打铁,向机构老板提出:“你们非常需要对员工进行营销培训啊!否则后续客户流失会越来越严重。”

老板同意了我的建议,经过几轮沟通后,把费用定在了3万元。

2 分析:这次我做对了哪些事?

第一,内容输出,营造信任。

我自己的视频号、朋友圈都在不断地输出孩子在机构的上课视频以及儿童教育视频——虽然刚起步不久粉丝不多,但至少能让客户在翻看我的内容时,直接看到我的专业度,而不是仅凭一张嘴告诉客户“我会发朋友圈、会做短视频,我很专业”,客户心里没底。

所以,大家也不妨想一想,你有没有定期写文章或者拍视频的习惯?你的客户会不会通过互联网信任你?

第二,主动交流,发现机会。

我在孩子每次上课后,都会和教练或者机构老板主动沟通一些关于孩子学习、训练方面的内容。

交流多了,自然不止聊孩子,也会聊到对方的经营痛点、管理难点,也顺理成章地利用我的专业度去帮对方分析问题。

第三,牛刀小试,效果先行。

企业为什么来找我们做培训或者做顾问?一定是觉得我们能够帮到企业。所以,我们可以先“露一手”,让企业看到改变,这样成交的可能性会更大。

我在和这家公司合作之前,会主动帮助他们和家长沟通、帮助他们提高成交几率;此外,也会帮助机构梳理流程,还没开始合作就已经优化了好几轮方案。

所以,机构老板觉得我是他们的“神助推器”,也就相信我能够帮助到他们。

第四,方案完整,步骤清晰。

现在很多所谓的“新媒体专家”,自己没有操作过,给企业提供的方案看起来高大上,其实根本没办法执行。

我在和这家机构沟通的过程中,根据他们机构的运营现状,协助制定了一些行之有效的计划,比如:

怎么进行教销分离?如何更好的执行计划表?如何爆粉?如何操盘轻投资重回报的小项目?.....

这些方法正好和企业现有的人力、预算等契合,自然更容易获得青睐了。

好了,以上就是我对于这次新媒体培训签约的复盘。

再次感谢勾老师这一年对我不断的挥动小鞭子,让我在培训这条路上越走越稳;感谢我群里的小伙伴对我的支持和帮助,一直给我加油打气,鼓励我前行;此外,还感谢我的家人,在我工作之时,给予我极大的支持,让我可以安心工作,毫无后顾之忧。

新的一年,祝愿各位读者也能开个好头,2021一起加油~

(责任编辑:菜鸟)

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